STUDIE: 4 Trends im An- und Verkauf von Maschinen, die jedes Bauunternehmen kennen sollte

Ritchie Bros. hat kürzlich eine Umfrage durchgeführt, die die Meinungen, Erfahrungen und Pläne von über 200 Bauunternehmen in Deutschland, Frankreich, den Niederlanden und im Vereinigten Königreich untersucht hat. Die Umfrage zeigte 4 Trends im An- und Verkauf von Maschinen, die jedes Bauunternehmen kennen sollte. Lassen Sie uns diese erkunden!

Voraussichtliches Wachstum im Jahr 2021

Nach einem Jahr voller Lockdown-Einschränkungen auf Baustellen, unvermeidlicher Produktivitätseinbrüche und allgemeiner Unsicherheit für die Bauindustrie werden Unternehmen im Jahr 2021 voraussichtlich Maschinen in größerem Maßstab kaufen und verkaufen, da Projekte Fahrt aufnehmen und die Auftragsbücher sich füllen.

Dieser Trend ergab sich aus einer kürzlich durchgeführten Umfrage von Ritchie Bros., die die Meinungen, Erfahrungen und Pläne von über 200 Bauunternehmen in Deutschland, Frankreich, den Niederlanden und im Vereinigten Königreich untersucht hat. Es wurde eine vielfältige Auswahl an Unternehmen befragt, mit 2–200 Maschinen in der Flotte und Umsätzen in Höhe von 100.000 bis 500 Millionen €.

72 % der Befragten gaben an, dass sie ihre Maschinenflotten vergrößern möchten, wobei 19 % der Unternehmen diese Erweiterung noch in diesem Jahr planen.

1. Aus Alt mach Neu

Viele Unternehmen planen derzeit Ankäufe von Maschinen, doch gleichzeitig versuchen sie dieses Jahr auch, Maschinen zu verkaufen und zu ersetzen. Eine große Mehrheit von 92 % der Befragten plant, Maschinen zu verkaufen, die „zu alt“ geworden sind. Die komplizierte und kostspielige Wartung ist ein wichtiger Verkaufsgrund, insbesondere bei den Befragten aus Deutschland und Frankreich. In den Niederlanden hingegen haben 40 bis 50 % der Befragten dies als Grund für den Weiterverkauf von Maschinen angegeben, während 30 % der Befragten angegeben haben, dass sie dieses Jahr eine Maschine verkaufen würden, „weil sie bereits seit einiger Zeit nicht mehr in Verwendung ist“.

2. Wachstum im Online-Kauf und -Verkauf – das „digitale Erbe“ der Corona-Pandemie

Eines der Hauptvermächtnisse der Corona-Pandemie für die Baumaschinenindustrie ist der Zuwachs im Online-Kauf und -Verkauf.

88 %, eine große Mehrheit aller Befragten, gab an, einen Teil ihrer Maschinen online zu kaufen, während 84 % der Befragten beabsichtigen, Maschinen über Online-Kanäle zu verkaufen.

Die befragten Unternehmen sind der Meinung, dass im Online-Kauf und -Verkauf von Maschinen die Zukunft für den Sektor liegt. 71 % aller Befragten bestätigten, dass der Online-Kauf und -Verkauf von Maschinen ein geeigneter Ersatz für herkömmliche Methoden ist. Diese Meinung war besonders stark in Deutschland und Frankreich vertreten, wo 86 % der Befragten der Aussage zustimmten, dass der Online-Kauf und -Verkauf ein guter Ersatz für herkömmliche persönliche Interaktionen ist.

3. Konstant hohe Nachfrage nach vollständig integriertem Kundenservice

Wir wissen, dass zwischenmenschliche Beziehungen trotz des „digitalen Erbes“ der Corona-Pandemie unerlässlich sind. Es gibt nach wie vor einen Markt für traditionelle Aspekte der Geschäftsführung.

Diese Meinung wird besonders im Vereinigten Königreich vertreten, wo 53 % aller Befragten es vorziehen würden, persönlich dem An- und Verkauf beizuwohnen oder einen physischen Standort für ihren Handel mit Maschinen zu haben. Auch kleinere Unternehmen mit 2–3 Maschinen in der Flotte bevorzugen persönliche Transaktionen. 92 % der befragten Kleinunternehmen gaben an, diese Art der Geschäftsführung vorzuziehen.

Wir bei Ritchie Bros. können dies gut nachvollziehen. Wir wissen, dass E-Commerce insbesondere im vergangenen Jahr zwar zur Norm geworden ist, sich der Online-Handel mit Maschinen jedoch unmöglich damit vergleichen lässt, ein Paar Schuhe auf der Lieblingswebseite zu kaufen. Wir bieten unseren Kunden immer physische Standorte und einen persönlichen Service an. In den letzten sechs Monaten haben wir abseits unserer Hauptauktionsstandorte einige kleinere Niederlassungen eröffnet, um unseren Kunden die Möglichkeit zu geben, Maschinen abzuliefern und zu verkaufen, ohne durch das halbe Land reisen zu müssen.

4. Bessere Kauf- und Verkaufsentscheidungen mit Daten

Das Wachstum des Online-Vertriebs hat auch zu einer erhöhten Nachfrage nach sofort verfügbaren Informationen zu Maschinen geführt. Kunden haben einen Bedarf nach aktuellen Handelsdaten, um den optimalen Zeitpunkt zum Kauf und Verkauf von Maschinen auszuwählen.

Auch Bauunternehmen versuchen vermehrt, wichtige Dateneinblicke zur Unterstützung von Entscheidungsprozessen zu erlangen. Einige Unternehmen haben möglicherweise überzählige Maschinen herumstehen, die es schwierig machen, ältere Modelle durch neuere zu ersetzen. Ritchie Bros. kann Kunden Daten zu Marktpreisen für Maschinen verschiedener Marken, Modelle, Zähler-/Tachostände und allgemeiner Zustände liefern, damit Kunden die richtige Entscheidung treffen können, um das bestmögliche Ergebnis für ihr Unternehmen zu erzielen.

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